Переговорный курс Владимира Козлова

За два дня вы научитесь:

• вести переговоры в обстановке постоянного давления;
• справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента;
• сохранять отношения с оппонентом даже после самых «жестких» переговоров;
• управлять уровнем напряженности за столом переговоров;
• применять приемы для перехвата и удержания управления;
• достигать поставленных целей в переговорах даже с очень хищным и подготовленным оппонентом.

13 апреля

Мастер-практикум

Сложные переговоры: влияние без полномочий

Для тех, кто хочет вести коммуникации с умом. Акцент на профессиональных коммуникациях.

Весь день построен на разнообразных активных методах обучения: деловые игры, кейс-практикумы, видео-практикумы, мини-тренинги, методики самоисследования. Итог дня – новый взгляд на переговоры и сложные ситуации общения с трудными людьми. Предлагаемые методы легко можно использовать для работы, карьеры и жизни в целом.

Программа

• Акценты коммуникации: общее и отличия управления отношениями, продаж и переговоров
• Барьеры влияния: где ошибаются даже сильные переговорщики
• 5 правил влияния: основы успеха в коммуникациях
• Чуйка переговорщика: Правило КРИВО и принцип КПД для развития переговорной интуиции
• Защитный контур: возразить, не возражая; отвечать, не отвечая
• Инструменты переговоров: работа с информацией по тонким сигналам
• Фактор партнера: 4 индикатора интереса, 3 ключа влияния, 9 могильщиков аргументации

Что вы получите:

• Авторскую рабочую тетрадь «Перегово!РИНГ»,
• Аудиокниги «Словарь переговорщика», «Приемы перехвата управления»,
• Доступ к on-line тренингу «7 нот влияния» (8 уроков с видео-иллюстрациями и практикумами)
• Дополнительные подарки самым активным участникам

Начало тренинга в 10:00, окончание тренинга в 18:00. Начало регистрации в 9:00.

14 апреля

Кейс-спарринг

Переговорный баттл: играешь ты или играют тебя?

Баттл — это обучение "наоборот", уникальный опыт переговорного коучинга. Группа идёт от практики к теории.

Что вас ждет:

• Весь день — только практические ситуации
• Каждый вложит свой опыт, соберёт отзывы спарринг-партнёров, получит "пищу для размышления"
• По итогам — общие рекомендации по развитию персонального "костюма" переговорщика и групповой конспект — "шпаргалки" по решению предлагаемых переговорных ситуаций
• Каждый увидит собственный переговорный профиль и получит инструменты для его развития
• Оптимальный формат для практиков, желающих проверить свой ресурс в большой "переговорной битве"

Программа кейс-спарринга:

• "Пространство навыков": за счёт чего происходит захват и удержание инициативы и реализация преимущества в переговорах.
• Баттл 1. "Управление контактом": как использовать единственный шанс создать первое впечатление. Конспект "Факторы первого впечатления".
• Демо-баттл 2. "Управление отношениями": как удержать влияние в эмоционально-напряжённой ситуации. Конспект "Ресурсы и опасности эмоциональных переговоров".
• Баттл 3–4. "Управление обсуждением": как найти баланс выгоды и отношений в ситуации неопределённости. Экспертиза "Поле вариантов в переговорах".
• Экспертиза "Тактика и стратегия переговорной "игры". Подведение итогов, награждение победителей баттла.
• 3 кейса, 4 алгоритма, более 15 партнеров, 4 призовых номинации

Что вы получите:

• Зачетку баттла
• Групповой конспект, сформированный вами на баттле
• On-line курс "Памятка Баттла" после завершения тренинга
• Доступ в закрытую группу Facebook, Вконтакте (фото, видео, протоколы и конспект)
• Призы за выигрыш в номинациях тренинга

Начало тренинга в 10:00, окончание тренинга в 18:00. Начало регистрации в 9:00.