• 13 апреля, пятница
  • Краснодар, Отель "Платан Южный" Октябрьская, 16

Переговорный курс Владимира Козлова

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Русская Школа Управления
187 дней назад
с 10:00 13 апреля по 18:00 14 апреля
Краснодар
Отель "Платан Южный" Октябрьская, 16

Как управлять сложными переговорами, не теряя удовольствия от процесса.

За два дня вы научитесь:

  • вести переговоры в обстановке постоянного давления;
  • справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента;
  • сохранять отношения с оппонентом даже после самых «жестких» переговоров;
  • управлять уровнем напряженности за столом переговоров;
  • применять приемы для перехвата и удержания управления;
  • достигать поставленных целей в переговорах даже с очень хищным и подготовленным оппонентом.

13 апреля

Мастер-практикум

Сложные переговоры: влияние без полномочий

Для тех, кто хочет вести коммуникации с умом. Акцент на профессиональных коммуникациях.

Весь день построен на разнообразных активных методах обучения: деловые игры, кейс-практикумы, видео-практикумы, мини-тренинги, методики самоисследования. Итог дня – новый взгляд на переговоры и сложные ситуации общения с трудными людьми. Предлагаемые методы легко можно использовать для работы, карьеры и жизни в целом.

Программа

  • Акценты коммуникации: общее и отличия управления отношениями, продаж и переговоров
  • Барьеры влияния: где ошибаются даже сильные переговорщики
  • 5 правил влияния: основы успеха в коммуникациях
  • Чуйка переговорщика: Правило КРИВО и принцип КПД для развития переговорной интуиции
  • Защитный контур: возразить, не возражая; отвечать, не отвечая
  • Инструменты переговоров: работа с информацией по тонким сигналам
  • Фактор партнера: 4 индикатора интереса, 3 ключа влияния, 9 могильщиков аргументации

Что вы получите:

  • Авторскую рабочую тетрадь «Перегово!РИНГ»,
  • Аудиокниги «Словарь переговорщика», «Приемы перехвата управления»,
  • Доступ к on-line тренингу «7 нот влияния» (8 уроков с видео-иллюстрациями и практикумами)
  • Дополнительные подарки самым активным участникам

Начало тренинга в 10:00, окончание тренинга в 18:00. Начало регистрации в 9:00.

14 апреля

Кейс-спарринг

Переговорный баттл: играешь ты или играют тебя?

Баттл — это обучение "наоборот", уникальный опыт переговорного коучинга. Группа идёт от практики к теории.

Что вас ждет:

  • Весь день — только практические ситуации
  • Каждый вложит свой опыт, соберёт отзывы спарринг-партнёров, получит "пищу для размышления"
  • По итогам — общие рекомендации по развитию персонального "костюма" переговорщика и групповой конспект — "шпаргалки" по решению предлагаемых переговорных ситуаций
  • Каждый увидит собственный переговорный профиль и получит инструменты для его развития
  • Оптимальный формат для практиков, желающих проверить свой ресурс в большой "переговорной битве"

Программа кейс-спарринга:

  • "Пространство навыков": за счёт чего происходит захват и удержание инициативы и реализация преимущества в переговорах.
  • Баттл 1. "Управление контактом": как использовать единственный шанс создать первое впечатление. Конспект "Факторы первого впечатления".
  • Демо-баттл 2. "Управление отношениями": как удержать влияние в эмоционально-напряжённой ситуации. Конспект "Ресурсы и опасности эмоциональных переговоров".
  • Баттл 3–4. "Управление обсуждением": как найти баланс выгоды и отношений в ситуации неопределённости. Экспертиза "Поле вариантов в переговорах".
  • Экспертиза "Тактика и стратегия переговорной "игры". Подведение итогов, награждение победителей баттла.
  • 3 кейса, 4 алгоритма, более 15 партнеров, 4 призовых номинации

Что вы получите:

  • Зачетку баттла
  • Групповой конспект, сформированный вами на баттле
  • On-line курс "Памятка Баттла" после завершения тренинга
  • Доступ в закрытую группу Facebook, Вконтакте (фото, видео, протоколы и конспект)
  • Призы за выигрыш в номинациях тренинга

Начало тренинга в 10:00, окончание тренинга в 18:00. Начало регистрации в 9:00.

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше